“市场营销”为什么酿成无用之学?

时间:2022-03-05 00:51

本文摘要:前两天到场一财经高校承办的行业年会,和高校老师谈天时,说起自己是市场营销专业结业,这位老师立马激动了,说她就是卖力学院市场营销专业的,最近很苦恼,许多学校都取消了市场营销专业,自己学校的学生也是状态欠好,许多人以为很渺茫,以为学市场营销以后就是“发传单”、“跑销售”的,没什么前途。听了这话我大吃一惊,我所在的企业,以及我认识的许多公司老板或者高管,实际上存在着市场人员和销售人员的严重不足,特别是优秀的市场营销人员不足,而高校反而在取消这个学科。

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前两天到场一财经高校承办的行业年会,和高校老师谈天时,说起自己是市场营销专业结业,这位老师立马激动了,说她就是卖力学院市场营销专业的,最近很苦恼,许多学校都取消了市场营销专业,自己学校的学生也是状态欠好,许多人以为很渺茫,以为学市场营销以后就是“发传单”、“跑销售”的,没什么前途。听了这话我大吃一惊,我所在的企业,以及我认识的许多公司老板或者高管,实际上存在着市场人员和销售人员的严重不足,特别是优秀的市场营销人员不足,而高校反而在取消这个学科。我随后查了一下相关消息,国家教育部确实有发文,许多学校要取消市场营销专业。

先要说明,我就是市场营销专业结业的,事情这么多年,实际上最大的感慨,就是谢谢当年我的老师给我们第一天营销课的时候,讲的一番话。我结业于985、211大学市场营销专业,用的是菲勒普·科特勒的《营销治理》做课本,我的营销老师就是这本书最早版本翻译者的学生。

当年上课时她提了一个问题:咱们学校有市场营销专业,隔邻的XX商学院(其时的专科+三本)也有市场营销专业,请问,你们大学结业后,区别在那里?鸦雀无声,究竟那时候市场营销很火,基础不愁找不到事情,也没有什么“焦点竞争力”的观点,分不出到底和别人应该有啥区别。我们这个老师慢悠悠的回覆:你们必须做到理论要强,因为你们不见得比隔邻学校的学生能放得下身段,也不见得销售比他们厉害,如果你们理论也玩不转,你们大学这个专业就白读了,至于说理论强了就比他们有优势么?我告诉你们,必须有,至于怎么个有法,需要你们学了之后自己体会!不得不说我这位老师很会鼓舞人,别人听没听进去不知道,横竖我听进去,我就干了两件事:没事泡图书馆,把其时还不错的《销售与市场》(现在已经不看了)四五年的合订本,通读了个遍,特别是种种案例,详细做条记;第二就是把《营销治理》通读,然后种种营销类书籍,特别是商业模式设计和谈判、消费者心理方面的书,玩命读。

到现在,每次《营销治理》有新版本出来,都要买一本再通读一遍。除了理论,和其他市场营销专业的同学一样,特专注于实习,还一定要把读过的种种营销思路、谈判技巧应用一下----其时我还很放肆的四处流传一个说法:学营销的人在学校如果很穷、没钱谈恋爱,是很丢人的事情。这么多年下来,从传统的市场,到电商、微商、新零售、社区团购等等五花八门的商业模式不停泛起,曾经一度我也对自己当年构建的营销知识体系发生过怀疑,例如说对“定位理论”(被誉为上世纪最强营销观点)的怀疑,因为发现在某些时候定位似乎失效了----就是所有人都在高呼“产物为王”的谁人时期,甚至我还放弃了稳定事情,加入了中国最大的工业设计公司,体会了一下产物创新和市场营销究竟有何差别,在真实的商业实践中究竟孰轻孰重。

回到话题,作为一个市场营销专业结业的人,又在企业奋斗了十来年,历经销售、产物创新、市场、电商,见识过种种各样的新零售模式,虽然不敢说见得全,至少大部门有所履历,我认为高校取消市场营销专业是有一定原理的。首先,市场营销太大,不是未经社会历练的年轻人所能明白的我们从市场营销的观点入手:“市场营销是缔造、流传、通报和交流对主顾、客户、互助者和整个社会有价值的市场供应物的一种运动、制度和历程。”(美国市场营销协会)。

从这个观点你会发现,市场营销真的好大,包罗了“缔造”(产物或服务创新)、“流传”(广告、新媒体、内容创新--文案、短视频等等)、“通报”(销售、销售渠道开拓与治理等等)、“主顾、客户、互助者和整个社会”(用户研究、市场观察、趋势咨询等等)、“运动、制度和历程”(筹谋、运动执行、销售治理等等)。仅仅从观点里,我们就发现了如此多的细分内容和对应的差别职能,随便一个拿出来都是可以搞创业,甚至可以搞成超级大公司的存在,你让高中结业、一点社会履历都没有、对商业世界毫无感受和体验的学生搞清楚这些内容,基础不行能啊其次,市场营销不是什么学校都能教的有答主说许多学校把市场营销专业酿成了扩招、调剂的“垃圾专业”,这绝对是客观事实。因为市场营销的教学门槛太低了,横竖下面坐着一群未经世事的年轻人,啥也不懂,老师讲啥就是啥,期末考试,照着书里内容出题就好,至于出了校门能不能用上,无所谓啊。

这个着实是误人子弟、贻害不浅。我庆幸当年学校老师是真不错,除了刚刚那位理论牛的老师,我们销售治理课的老师也特牛,当年是适口可乐中国的独立董事,还把校属企业从亏损搞到赢利,而且把校属出书社整赢利,推出了当年火便大江南北的一本文学/文艺杂志,让我等学生仰慕已久,上他的课绝对是不翘课、不偷懒的。记恰当年他一直夸我案例分析和营销筹谋做的好,哇咔咔,自得。

再次,中国市场情况变化过快,学科研究时间太短,教学跟不上变化前面说有段时间我曾经对大学时期构建的营销知识体系发生过怀疑,这实际上是外部情况变化过快导致,实际上现在来看,险些每个学科都有知识体系更新的情况,市场营销应该算是更新速度最快的一种了,因为市场营销自己就是一门应用型学科,如果脱离了实际,将变得毫无价值。过快的知识更新速度,在加上海内这方面的学科研究时间太短,缺少优秀精彩的大师级人物(实话说,精彩优秀的都去市场发达了,谁有空研究啊),所以学校的学科教学严重滞后,这直接导致了市场营销专业的结业生和现实脱节,许多结业生进入事情岗位后才发现,所学基本无用,理论基本完蛋,专业和非专业基本没什么差异。企业也发现这种情况后,反而更愿意找和本行业专业相关的结业生,然后举行内训,推向销售岗位,更好用。

结论:本科时期确实不应该开设市场营销大专业,而应该开设越发细分的营销技术型专业从我刚刚分析市场营销的观点不难发现,大专业开课是很是难过,不管是学的人,还是教的人,其实门槛特别高(而不是大家都以为的门槛低)。而企业真的很是渴求有精彩的市场营销人员能够加入公司,特别是一些传统制造业企业。可是企业的需求并不是笼统的,而是很是细分,例如:文案、营销筹谋、新媒体运营、销售、电商运营、视频拍摄等等。那么取消了市场营销大专业,就应该开设越发细分的营销技术型专业,匹配人才市场的需求。

市场营销大专业,应该在研究生/MBA阶段,面向至少五年以上事情履历的人系统、全面的教授,这个阶段学生有阅历、有沉淀,学费也可以收高点,对老师的要求也能高点(学费放在那里,老师差就说不外去了),接纳案例教学和事情坊形式,理论联合实际,不仅仅让学的人有所得,教的人如果水平不错,从学生那里也能不停罗致新的市场变化,完善市场营销学科理论。应用型学科就要有应用型学科的觉悟,我们国家在国际上的名声欠好,孔子学院也整的一地鸡毛,就是缺乏战略级的国家营销计划,包罗许多时候突发社会事件,也缺乏具备营销思维的施政者应对。所以市场营销这个学科在我们国家真的稀缺,生长起来也有很长的路要走,取消低端和无效的教学,更高层面的研究和教学实践可不能停啊。


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